想把牡丹江的銷(xiāo)售工作干好，就要懂得如何化解客戶(hù)的搪塞之詞。如果業(yè)務(wù)員在化解客戶(hù)搪塞方面沒(méi)有很好的解決辦法，則隧道防火涂料業(yè)績(jī)很難提升。這對(duì)牡丹江市場(chǎng)開(kāi)拓不利，對(duì)自己的能力的提升也是不利的。
無(wú)論在牡丹江開(kāi)拓市場(chǎng)，還是在其他地區(qū)銷(xiāo)售隧道防火涂料，都會(huì)遇到客戶(hù)搪塞的問(wèn)題。想要做好銷(xiāo)售工作，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，就要思考如何化解客戶(hù)的搪塞。解決客戶(hù)搪塞的方法很多，一是自己獨(dú)立思考，二是向其他同事請(qǐng)教，三是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者書(shū)籍老尋找答案。活學(xué)活用找到的方法，客戶(hù)的搪塞將不再可怕。
牡丹江市，位于黑龍江省東南部，是黑龍江省東部地區(qū)最大的中心城市；截至2012年年末，全市總?cè)丝?78.5萬(wàn)。
截至目前，牡丹江市已開(kāi)發(fā)利用的主要風(fēng)景名勝古跡及人文景點(diǎn)有火山口國(guó)家森林公園、牡丹峰國(guó)家森林公園和牡國(guó)家自然保護(hù)區(qū)、雪鄉(xiāng)滑雪場(chǎng)、牡丹峰滑雪場(chǎng)、八女投江紀(jì)念群雕、橫道河子?xùn)|北虎林園及冬季在牡丹江江面上建設(shè)的雪堡等。
牡丹江地處盆地，四面環(huán)山，四季分明。地形則是以山地，丘陵為主，呈現(xiàn)出中山、低山、丘陵、河谷盆地四種地質(zhì)形態(tài)。全市共有林地面積244.3萬(wàn)公頃，森林覆蓋率62.3%。
此地旅游資源豐富，全市境內(nèi)擁有可開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)450余處；客運(yùn)交通十分便捷發(fā)達(dá)，已形成了以G10、G11國(guó)道為主骨架，以縣鄉(xiāng)公路為支線，輻射主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的出行帶來(lái)了很大便利。
截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬(wàn)米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開(kāi)發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬(wàn)米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷(xiāo)售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí)，無(wú)論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。
要想企業(yè)發(fā)展的好，管控質(zhì)量很重要。質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，只有質(zhì)量過(guò)硬，才能贏得客戶(hù)認(rèn)可，客戶(hù)才會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。此外，售后服務(wù)也很重要，這是客戶(hù)能否產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。蟠龍建材公司對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中非常注意售后服務(wù)工作。
開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得客戶(hù)的訂單，產(chǎn)品必須在質(zhì)量、性?xún)r(jià)比方面占有優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品；質(zhì)量不錯(cuò)，但是價(jià)格太高，也很難推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。在隧道防火涂料市場(chǎng)上，只有質(zhì)量好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可，才能大大推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的上升。