銷售工作與很多環節想關聯，必須認真對待，因為一不留神就可能導致業務失敗；因此說，室外厚型鋼結構防火涂料廠家在挑選業務人員是必須認真又認真，仔細再仔細，否則不但會影響業務發展，更可能令企業喪失很多業務良機，這損失就大了。
對于廠家來說，想在藁城銷售產品，必須研究當地市場規模、室外厚型鋼結構防火涂料價格水平以及該地區的市場競爭情況，這樣才便于企業制定合理的營銷方案。
制定產品價格，一方面要從企業自身的運營出發，另一方面更要結合藁城的市場情況，分析哪些因素會對產品價格產生影響；脫離市場制定價格是不切實際的。
藁城區地處石家莊市東部，轄13鎮，1個民族鄉，1個經濟技術開發區，宮面、宮燈、戰鼓是當地特色產品，2017年，藁城被評為全國綜合實力百強區。由上可知，該區經濟實力不俗，值得室外厚型鋼結構防火涂料廠家挖掘當地的銷售潛能，看當地的室外厚型鋼結構防火涂料銷售潛力有多大。
2007年，藁城實現生產總值209億元，比2006年增長15.0%；其中第一產業完成增加值36.9億元，比2006年增長1.2%；第二產業完成增加值109.9億元，比2006年增長19.3%；第三產業完成增加值62.2億元，比2006年增長14.8%；人均實現生產總值27745元。
2007年，藁城民營經濟實現增加值162億元，比2006年增長22.7%，占藁城GDP總量的77.5%；上繳稅金5.5億元，比2006年增長21.7%；占藁城財政收入的54.8%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。
表面看，管理是一項技術，深層次的說，管理更是一門藝術。蟠龍建材公司要想發展順利，就要對管理有深刻的認識，更要參考、借鑒其他同行的發展情況，因地制宜的采取管理策略。不能照搬照抄，更不能因循守舊，否則必將妨礙室外厚型鋼結構防火涂料在市場上的銷售工作，甚至會影響企業的生存。
對于企業領導者來說，要清楚企業自身的情況，要了解行業的發展，要知道其他同行的大致情況，更要了解國家整體的發展走勢。將這些情況與企業發展實際相結合，綜合分析，在此基礎上找到適合企業當地發展的管理方式、手段，這樣才能更有利于企業發展，才能帶來企業發展壯大。
