要想把漳州的隧道防火涂料銷售工作搞好，需要有基本的自信，這種自信是建立在對產(chǎn)品知識(shí)的充分掌握，以及同行、對行業(yè)發(fā)展的大量研究分析基礎(chǔ)之上的。正所謂知己又知彼。知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，了解主要競爭對手的弱點(diǎn)所在，這樣在與客戶溝通中才能掌握更多主動(dòng)權(quán)，這對銷售產(chǎn)品是非常有利的。
自信要有自信的資本，比如說自己的隧道防火涂料產(chǎn)品在與同行的比較中有明顯的優(yōu)勢，更容易受到客戶的認(rèn)可和喜愛，這樣的產(chǎn)品自然有銷路；要建立這種自信，需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，這樣才能使產(chǎn)品受到更多客戶的認(rèn)可。
漳州市擁有國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)1個(gè)、國家級臺(tái)商投資區(qū)1個(gè)、國家級開發(fā)區(qū)1個(gè)。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤208.80億元。建筑業(yè)增加值142.64億元。資質(zhì)等級以上的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)完成產(chǎn)值247.88億元，其中建筑工程產(chǎn)值204.22億元。
交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值121.59億元。沿海港口貨物吞吐量5161.27萬噸，集裝箱吞吐量49.58萬標(biāo)箱。
2012年全市共接待游客1380.65萬人次，旅游總收入達(dá)143.15億元，旅游外匯收入2.29億美元。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會(huì)影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會(huì)發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。
多年的市場開拓，令蟠龍建材公司的業(yè)務(wù)人員的工作能力得到了鍛煉，工作水平有了明顯提升。他們服務(wù)客戶更加自信，更加到位。一線生產(chǎn)人員在工作中操作熟練，自我要求嚴(yán)格，是他們使產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越滿意，他們是蟠龍建材公司最大的財(cái)富。
面對成績，我們沒有裹足不前，更不敢驕傲自滿，我們知道這樣的成績背后意味著責(zé)任，對客戶、對社會(huì)的責(zé)任。我們希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能夠再接再厲、更上層樓，讓品質(zhì)更優(yōu)秀，服務(wù)更完善，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值更大。