做事情專注，才能有所收獲。企業想提升室外厚型鋼結構防火涂料的競爭力，必須足夠專注。做事不夠專注，則難以取得預期的效果。蟠龍建材公司開拓龍泉市場，也離不開這種專注的精神。只有專注于某類客戶，業務人員的銷售技能才會越來越嫻熟，才會得到更多潛在客戶的認可。
缺少了這種專注的精神，想提升室外厚型鋼結構防火涂料的競爭力將會變得非常困難。同樣的道理，沒有專注做事的精神，蟠龍建材公司在行業中也難以樹立自己的威信。
龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業的研究，利用當地的資源優勢，對會助力室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作的開展。
2013年，龍泉市實現工業總產值211.55億元，同比增長20.3%。其中規模以上工業企業產值158.21億元，工業增加值占GDP比重達39.5%。規模以上企業達186家，其中汽車零部件產業實現產值45.7億元，金屬材料加工產業38.26億元，竹木加工規模以上工業產值20.03億元，青瓷寶劍行業實現產值5.77億元，農產品加工行業產值6.02億元，此外當地工程機械產業正加速發展，戰略性新興產業和生產性服務業逐步崛起。全年完成固定資產投資66.75億元，其中基礎設施投資達28.5億元億元，工業投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產29.08億元。對龍泉各行業的發展了如指掌會極大改善室外厚型鋼結構防火涂料業務的銷售局面，當然也要注意競爭對手的銷售動向。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對室外厚型鋼結構防火涂料客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯系你，有的則需要你經常聯系他。蟠龍建材公司會對業務人員進行培訓，提升其業務能力，并定期進行業務考核。
采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產品的態度，這方面的信息了解的越多，對產品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。
