做業務有很多技巧，其中最大的技巧，就是不與客戶耍小聰明，真誠對待客戶，正所謂大巧若拙，如果你能夠明白這個道理，一定能夠把室外厚型鋼結構防火涂料業務做得風生水起。
在很多人眼中，優秀的銷售人員都是非常能忽悠、能言善辯的，其實這只是表面現象；真正優秀的業務人員，他們不僅能言善辯，更重要的是他們善于與客戶溝通，能夠在較短時間內加深彼此的了解，使得雙方能夠相互信任，在此基礎上，再向客戶介紹室外厚型鋼結構防火涂料等產品，這樣才能把產品銷售出去。
原平市地處山西北中部，是山西省資源型經濟轉型綜合配套改革試驗區先行試點，和擴權強縣試點的雙試點城市。該縣資源富集，是山西省最大的水果產區之一和酥梨生產基地；礦產資源十分豐富，有煤、鋁、鐵、石灰巖、鉀長石、硅石、銅礦、粘土、水晶礦、金礦、花崗巖、大理巖、云母、鹽堿硝、螢石、石膏等20種之多；還是重要的商品糧生產基地。在開發上述資源的過程中，會對室外厚型鋼結構防火涂料業務產生怎樣的影響，帶動多大的需求，這需要蟠龍建材公司認真分析，早做準備，以免錯失發展良機。
2012年，原平市生產總值完成105.2億元，同比增長10.5%；財政總收入完成20.8億元；規模以上工業增加值52億元，固定資產投資114.6億元。企業在本地開展，就要多了解當地相關情況。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。
在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。
面對日益激烈的競爭局面，蟠龍建材公司經過多角度的考量后，決定加快室外厚型鋼結構防火涂料生產裝備的升級工作，在多年市場調研的基礎上，結合近幾年收集的數據，以及對今后市場的預判，制定出較為精細的發展策略，以迎合客戶的需求變化。
如今的市場與以往相比有了不小的變化，若是還按照以往的經驗生產、銷售室外厚型鋼結構防火涂料，將會遇到很多麻煩。客戶的需求已經發生了變化，需求與以前相比存在一定的差異，蟠龍建材公司只有適應客戶的需求變化，才能帶動產品銷售。
