從事隧道防火涂料銷售工作，要勤于鉆研，肯下苦功，掌握更多銷售技巧，這樣才能推動濱州銷售工作的開展，增加產(chǎn)品銷量。一方面，要多問，多與其他同事交流業(yè)務(wù)心得體會，這對提升個人業(yè)務(wù)能力，擴大產(chǎn)品銷售是很有幫助的。蟠龍建材公司應(yīng)該對市場人員加強培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，切實提升他們的實戰(zhàn)能力，這對個人，對企業(yè)都會受益良多。
蟠龍建材公司在進軍濱州市場時，要選擇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，在他們的帶領(lǐng)下，當(dāng)?shù)氐匿N售情況才能取得更大進步。一般來說，這樣的業(yè)務(wù)高手銷售實力高，懂得的銷售技能多，在開拓隧道防火涂料市場時，懂得如何與濱州客戶溝通，知道如何因勢利導(dǎo)的開展銷售工作，因而能夠帶動濱州業(yè)務(wù)更快發(fā)展。
濱州市，位山東省北部，下轄五縣兩區(qū)，2014年統(tǒng)計總?cè)丝?80萬。
濱州市已探明的礦藏有29種，已開發(fā)利用的19種，尚未開發(fā)的10種。
2011年，濱州市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值178.07億元，增長4.9%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值972.29億元，增長13.1%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值667.22億元，增長12.3%。人均生產(chǎn)總值達48326元，增長10.9%。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進行防火保護工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
現(xiàn)代社會，隧道防火涂料市場的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，蟠龍建材公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。
若是定位工作沒搞好，生存將會出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。