做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料成交的幾率就越大。
在此茌平縣客戶見面溝通之前，要對茌平縣進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。
對于每一位客戶，要建立詳細的客戶檔案，分析客戶特點，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。
茌平縣位于山東省西部，率先跨入百強縣，也是聊城市轄區(qū)內(nèi)唯一的一個全國百強縣。2017年12月，當(dāng)選中國工業(yè)百強縣區(qū)。2018年10月，入選2018年度全國綜合實力百強縣市的第67位、投資潛力百強縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強縣市。一般來說，這樣的縣域有很好的發(fā)展?jié)摿?，但是到底對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有多大的需求，這需要蟠龍建材公司進行摸底調(diào)查，挖掘其業(yè)務(wù)潛能，不能盲目行動。
2010年，全年實現(xiàn)工業(yè)增加值161.5億元，比上年增長14.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)342家，實現(xiàn)增加值160億元。資質(zhì)三級及以上建筑企業(yè)14家，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值9.8億元。2014年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值419.9億元，增長9.1%。在百強縣中躍升至第75位，被省政府確定為全省縣域經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展試點縣。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，蟠龍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。
