現如今，隧道防火涂料市場競爭激烈，蟠龍建材公司要想在這樣的環境中有一番作為，就必須在產品質量、性能和性價比等方面超越其他競爭對手。此外，還需要業務人員在開發市場時，準備充分，守時，在細節方面打動肇慶客戶。
首次拜訪肇慶客戶，銷售人員需要進行充分的準備工作，研究肇慶市場特點，分析客戶資料，了解相關負責人的脾氣性格、行為習慣等；通過綜合分析，制定出較為完善的拜訪預案，設定溝通目標，約定好會面時間，準時到達。通過諸多細節方面的良好展示，讓客戶對我們產生信任，為雙方開展隧道防火涂料業務打下良好基礎。
肇慶市位于廣東省中西部，下轄4區1市4縣，總人口約430萬。全市礦產資源儲量豐富，已找到各類礦產60多種，已經探明儲量的礦產50多種。
2013年實現地區生產總值（GDP）1660.07億元，比上年增長11.5%。其中，第一產增加值增長5.6%，拉動增長0.8個百分點；第二產增加值增長15.7%，拉動增長7.5個百分點；第三產增加值增長8.5%，拉動增長3.2個百分點。在第三產業中，批發和零售業增長14.0%，住宿和餐飲業增長3.4%，金融業增長14.2%，房地產業增長10.1%。按常住人口計算，2013年人均地區生產總值41479元，增長10.5%。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。
產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。
開拓市場，需要銷售人員打頭陣，能否得到客戶的認可，需要看產品的質量、性價比等因素能否打動客戶；后期能否再次與客戶合作，就看企業的服務水平了。服務搞得好，md隧道防火涂料客戶才會與我們再次合作。服務做不好，恐怕這個客戶就要與你拜拜了。
很多人以為憑借銷售人員的一張利嘴可以撬開客戶的大門，但這說對了一點，產品和服務也是非常重要的，在某些時候可能比銷售人員的作用更大。企業對產品和服務應該給予足夠的重視，否則，隧道防火涂料銷量的提升將是一件非常困難的事情。