在鄄城縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料產品時，難免會遇到銷售不佳的狀況，對于這類狀況銷售人員應該有過類似的培訓，知道基本的應對策略；此時正是將理論應用于實踐的機會，正確處理這種狀況，對于銷售人員的個人能力也是一種鍛煉和提升。
經驗表明，越是經歷過歷練的業務人員，其實戰能力越強，業績表現越好。這樣的員工越多，對企業的發展越是有利。
對于室外厚型鋼結構防火涂料廠家來說，要想把銷售工作搞上去，除了產品質量必須有保障之外，還要提前做好銷售欠佳的預防工作，并做好相應的準備，這樣才能最大限度的降低企業損失。
鄄城縣隸屬于山東省菏澤市，是全國魯西黃牛和中國斗雞保種基地，是全國小尾寒羊育種基地。魯西黃牛和小尾寒羊均以肉嫩皮優而享譽國內外。截至2012年，鄄城縣種植中藥材4.5萬畝，同時周邊縣區的牡丹、芍藥、板藍根種植面積達20萬畝，發展中藥材深加工有得天獨厚的條件。想在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，還是需要詳實的調查研究，挖掘更多業務機會，這樣才能提高銷售，推動業務發展。
2013年鄄城縣規模以上工業企業發展到282家，預計實現主營業務收入380億元，比2012年增長11%，實現利稅70億元，比2012年增長10%；完成外貿進出口2.2億美元，比2012年增長10%；年納稅過百萬元的企業達到64家，其中納稅過千萬元的企業5家。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
一家企業是否有未來，看其市場調研工作搞得怎么樣，就可略知一二。做市場調研是個細致的工作，進行客戶反饋同樣如此。如果蟠龍建材公司對這方面不重視，就無法及時搜集客戶的真實反饋，這對室外厚型鋼結構防火涂料等產品研發是非常不利的。
產品研發搞不好，企業就是失去很多業務機會，這對企業今后的發展將會產生非常不利的影響，甚至會給企業帶來巨大的災難性后果。因此說，搞好市場調研工作非常重要，不能馬虎，必須認真對待，并且要不斷改進市場調研的方式，完善客戶反饋策略，進而提升產品質量，更好服務廣大客戶。
