要想將曲周縣的銷售工作做好，不付出是不行的。這里說的付出是指，事先要做好規(guī)劃，然后依照規(guī)劃腳踏實(shí)地的開展市場(chǎng)調(diào)研、分析室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶特點(diǎn)、主要需求等，這些工作必須真抓實(shí)干，才能搞清楚本地市場(chǎng)的真實(shí)情況，通過認(rèn)真分析，仔細(xì)研究，才能找到目標(biāo)客戶的突破口，從而推動(dòng)銷售工作的順利開展。
對(duì)于蟠龍建材公司來說，要想室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)逐步發(fā)展壯大，必須加強(qiáng)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)工作，使他們養(yǎng)成真抓實(shí)干的精神，掌握腳踏實(shí)地開拓市場(chǎng)的方法、套路，這樣才能在開拓曲周縣業(yè)務(wù)時(shí)少走彎路，提升工作效率。
曲周縣地處邯鄲市東北部的太行山東麓海河平原的黑龍港流域，下轄5鎮(zhèn)、5鄉(xiāng)、342個(gè)行政村，總?cè)丝诩s46萬。人口數(shù)量對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售或許有一些影響，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售的影響更大。
2011年，曲周縣規(guī)模以上企業(yè)42家，完成工業(yè)總產(chǎn)值156.5億元，同比增長(zhǎng)54.2%；完成工業(yè)增加值42.9億元，增長(zhǎng)46.3%；實(shí)現(xiàn)利稅22.9億元，增長(zhǎng)115%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15億元，增長(zhǎng)117.1%。新上、技改、擴(kuò)建投入1000萬元以上項(xiàng)目108個(gè)，億元以上的項(xiàng)目42個(gè)。如何從曲周縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如何從當(dāng)?shù)厝藗兩钕M(fèi)中尋找需要，這些都是需要廠家認(rèn)真研究的。
截至2011年，曲周縣全社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成41億元，增長(zhǎng)11.5%。全縣擁有各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)9088個(gè)。城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員4647人，農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移1.1萬余人，達(dá)到10.7萬人。全縣銀行機(jī)構(gòu)7家，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)9家。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。
做企業(yè)，開拓室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)，誠(chéng)信很重要。若是沒有誠(chéng)信可言，開拓市場(chǎng)將會(huì)步履維艱?，F(xiàn)代社會(huì)信息越來越發(fā)達(dá)，你不講誠(chéng)信，立馬會(huì)被他人知道，之后沒人會(huì)再與你打交道，更不會(huì)從你這里購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，這樣才能產(chǎn)生自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在的市場(chǎng)上，同行越來越多，若是產(chǎn)品沒有特色，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，你怎么在激烈的市場(chǎng)中與他人競(jìng)爭(zhēng)，客戶憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品。多在產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫，盡早形成自己的技術(shù)壁壘，想在這一行業(yè)發(fā)展，就必須如此。
