研究發(fā)現(xiàn)，越是業(yè)務(wù)高手，越是善于成交；一方面他們經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)能力突出，更重要的是他們善于把握隧道防火涂料成交的時機(jī)，因此在湛江銷售產(chǎn)品時，能夠取得很好的銷售業(yè)績。蟠龍建材公司應(yīng)該對這類員工的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)和推廣，才能提升企業(yè)整體的銷售能力。
對于銷售人員來說，剛開始，做隧道防火涂料銷售更多需要學(xué)習(xí)的是知識和技術(shù)。然后是溝通能力、銷售技能等方面的學(xué)習(xí)，以及對成交時機(jī)的洞察和把控。在湛江開拓市場，要想業(yè)績好，必須多鍛煉，在實踐中提升自己的實戰(zhàn)能力，蟠龍建材公司要加強(qiáng)監(jiān)管和指導(dǎo)，使他們少犯錯，少走彎路。
湛江市，地處粵桂瓊?cè)^(qū)交匯處，粵西和北部灣經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)中心。境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)多類礦藏33種、礦產(chǎn)地155處，最有開發(fā)價值的是硅藻土、澎潤土、泥炭土、高嶺土等。
2012年全市生產(chǎn)總值達(dá)到1900.64億元，比上年增長10.0%。其中第一產(chǎn)業(yè)增長6.6%，第二產(chǎn)業(yè)增長13.0%，第三產(chǎn)業(yè)增長8.4%。人均生產(chǎn)總值26810元，增長9.0%。來源于湛江的財政總收入542.38億元，增長17.1%，地方公共財政預(yù)算收入92.09億元，增長15.1%，固定資產(chǎn)投資572.28億元，增長16.6%。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
長期以來，蟠龍建材公司堅持以市場為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)升級改造，使隧道防火涂料等產(chǎn)品在質(zhì)量和性能方面有了很大進(jìn)步，在各個市場受到眾多用戶的擁戴。
我們深知，企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。如何才能搞好產(chǎn)品質(zhì)量？首先要產(chǎn)品研發(fā)、加大研發(fā)力度，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，性能更加完善；其次是搞好客戶服務(wù)。如何搞好服務(wù)，這就需要接近客戶，了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，有什么不足，有哪些需要改進(jìn)的地方等等，這方面的工作做得越扎實，越到位，越是能夠贏得客戶的認(rèn)可，越是有利于產(chǎn)品的改進(jìn)。