人人知道贊美，不等于人人會贊美。贊美客戶是營銷人員必須具備的一項基本技能，但是想把這項技能掌握好，卻絕非易事。奉承人的話都會說，但是說的不著痕跡，才叫有本事。若是銷售人員具備這種不著痕跡的贊美技能，對提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量是非常有幫助的。掌握這種能力，對提升嘉祥縣產(chǎn)品銷量大有幫助。
蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，使企業(yè)自身的銷售能力上升一個層次，就要使銷售人員掌握更強、更有效的業(yè)務(wù)技能，比如說贊美客戶的技能。這項技能看似簡單，但是要想充分的掌握，卻很不容易。在與嘉祥縣客戶交流時，適時地贊美客戶，才能得到客戶的認(rèn)同，這需要業(yè)務(wù)員在實踐中不斷歷練，逐步提升這類溝通技能。
嘉祥位于山東省西南部，魯西南黃泛沖積平原。地勢自西北向東南微傾，屬北溫帶半濕潤氣候。礦藏資源有煤炭、石灰?guī)r等。特產(chǎn)嘉祥紅皮大蒜、細(xì)毛山藥等。主要旅游景點有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發(fā)源地、中國石雕之鄉(xiāng)、中國嗩吶之鄉(xiāng)、中國魯錦之鄉(xiāng)和中國手套名城。
2013年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)219.79億元，比上年增長11.1%，與全市平均水平持平。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值30.76億元，增長4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值113.84億元，增長11.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值75.19億元，增長13.7%。如果有些廠家想在本地區(qū)開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要實現(xiàn)做好市場調(diào)研工作，挖掘本地銷售潛力在哪里，這樣才能使銷售工作獲得良好發(fā)展。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在嘉祥縣的發(fā)展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價比方面提升競爭力。
質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量無法保證，企業(yè)生存將非常艱難；為了切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，蟠龍建材公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)步提升。
現(xiàn)如今，蟠龍建材公司產(chǎn)品遍及全國各地，并與國內(nèi)外的多家客商建立了合作關(guān)系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業(yè)銷售產(chǎn)品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務(wù)能力，更能提升蟠龍建材公司的品牌實力。
