想把濱城的銷售工作干好，增加室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，就要懂得客戶心理，知道如何化解客戶心中的疑慮。如果業(yè)務(wù)員連客戶的疑慮都搞不清楚，想做好這里的銷售工作是不可能的。
企業(yè)能分出三六九等，業(yè)務(wù)人員同樣可以。很多銷售人員沒有把濱城市場(chǎng)開發(fā)工作做好，很重要的一點(diǎn)，就是光想著如何銷售產(chǎn)品，卻沒有從室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的角度看問題。這種做法不但得不到客戶信任，還會(huì)讓遠(yuǎn)離他。
因此說，想做好銷售工作，應(yīng)該多從客戶的角度考慮問題，多為客戶著想，想辦法為客戶解決問題，化解疑慮，才能贏得客戶信任。
濱城區(qū)隸屬于山東省濱州市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好；近年來在紡織、生物化工、機(jī)械制造以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工等方面的有了很大發(fā)展。以紡織行業(yè)為例，截止到2012年，濱城區(qū)共有家紡企業(yè)136家，其中規(guī)模以上企業(yè)61家，在濱城區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)地位。濱城區(qū)家紡產(chǎn)品覆蓋針織、印染、化纖、服裝等七大行業(yè)，涵蓋10大類1500多個(gè)花色品種，依托亞光、環(huán)宇等骨干企業(yè)，形成了一條由生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營銷、物流配送、科技研發(fā)、設(shè)備制造組成的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
如果蟠龍建材公司要在濱城開展業(yè)務(wù)，就需要先對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)行扎實(shí)的調(diào)查研究，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷售工作的順利開展?？梢哉f，這方面的工作做得越詳盡、越充足，對(duì)企業(yè)銷售就越有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
近年來隨著我國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強(qiáng)材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強(qiáng)，沒有任何刺激性的氣味，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會(huì)產(chǎn)生煙霧，同樣不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
蟠龍建材公司從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)多年，擁有一批從事產(chǎn)品研發(fā)與制造業(yè)務(wù)多年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)。
我公司在立足國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還將視線瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，經(jīng)過多年努力，產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到東南亞以及肯尼亞等多個(gè)非洲國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。
近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。
