在銷售產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)遇到報(bào)價(jià)問題；如果客戶詢問產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)銷售員最好的回應(yīng)策略就是給顧客報(bào)一個(gè)略高的價(jià)格，來試探買家的底線。報(bào)價(jià)過高，你會(huì)嚇跑客戶，報(bào)價(jià)低則會(huì)給自己帶來無盡的麻煩，這對銷售隧道防火涂料更不利。
遇到精明的顧客，他肯定不會(huì)輕易說出自己心中的底線，而是會(huì)盡可能地壓低你的隧道防火涂料價(jià)格。這時(shí)雙方較量的就是彼此耐力，你可以重復(fù)剛才的話，或者剛才的意思，但是一定等到客戶的反饋，這對以后的談判有很大的影響；此時(shí)一定要慎重，不能被客戶牽著鼻子走，否則自己會(huì)越來越被動(dòng)。
滁州市，位于安徽省東部，蘇皖交匯地區(qū)，南京都市圈核心圈層城市。
全市非金屬礦產(chǎn)資源豐富，其中硅石、凹凸棒石、鑄石玄武巖、巖鹽、芒硝、石膏、石油等。石英巖儲(chǔ)量居華東之冠，其他特色非金屬礦有絹云母、凹凸棒石粘土等，開發(fā)前景十分廣闊。
2014年，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1184.8億元， 比上年增長9.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值218.4億元，增長4.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值633.7億元，增長11.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值332.7億元，增長8.9%。人均GDP達(dá)30086元，比上年增加2344元。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來越高、越來越好。
為了讓服務(wù)更貼近客戶需求，蟠龍建材公司狠抓產(chǎn)品研發(fā)；投入大量人力、物力和財(cái)力，以期盡快在產(chǎn)品性能方面實(shí)現(xiàn)突破，盡早提高產(chǎn)品競爭力，能夠在隧道防火涂料市場上超越眾多競爭同行，形成自己的競爭優(yōu)勢。
如今的市場與以往相比有了很大變化，雖說客戶較以往增長了很多，但是客戶的需求差異越來越多，想靠一個(gè)產(chǎn)品通吃市場變得不可能，原來的老客戶對產(chǎn)品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應(yīng)他自身需求等等，這無疑增大了產(chǎn)品研發(fā)的力度。這些需求變化是壓力，也是動(dòng)力，若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶，服務(wù)好這些客戶，自然會(huì)降低企業(yè)的研發(fā)成本，提升客戶的粘性。