對(duì)于在豐縣開(kāi)展銷(xiāo)售工作的人員來(lái)說(shuō)，大家都想把自己的工作做好，為提升當(dāng)?shù)氐氖彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量，但是結(jié)果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個(gè)人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導(dǎo)客戶方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有很大的影響，這是需要銷(xiāo)售員認(rèn)真對(duì)待的。
與客戶溝通時(shí)，如果業(yè)務(wù)人員老是被客戶所引導(dǎo)，這對(duì)銷(xiāo)售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷(xiāo)售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫；在與客戶溝通時(shí)要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能更好地在豐縣開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷(xiāo)售。
豐縣位于江蘇徐州市西北部，再次入圍年度中國(guó)最具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng)縣。這里水資源總量5.46億立方米，境內(nèi)還有梁寨水庫(kù)以及網(wǎng)狀大小河流360條。豐縣地下蘊(yùn)藏著豐富的非金屬礦產(chǎn)資源，其中巖鹽礦儲(chǔ)量220億噸，鉀礦探明儲(chǔ)量為22億噸，成分以鉀長(zhǎng)石為主，約占80%；煤礦已探明儲(chǔ)量6億噸。掌握豐縣的整體發(fā)展水平，對(duì)于分析該縣的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)潛力，制定銷(xiāo)售策略是非常有幫助的。
2015年，豐縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成370億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資214.37億元、社會(huì)消費(fèi)品零售總額133.4億元，進(jìn)出口總額7.3億美元。規(guī)模工業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)310家；工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)600億元，銷(xiāo)售收入602億元。電動(dòng)車(chē)、食品加工、木材加工集聚發(fā)展，八大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值564.6億元。招商引資完成注冊(cè)資本金275.5億元，一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶豐縣。了解豐縣具體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展細(xì)節(jié)，同時(shí)比對(duì)其他同行的發(fā)展策略，也能夠促進(jìn)自身的發(fā)展。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
在豐縣的發(fā)展過(guò)程中，很多工程項(xiàng)目都會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國(guó)北方很多地區(qū)，對(duì)這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過(guò)程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時(shí)，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過(guò)程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，要想獲得更大的市場(chǎng)份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來(lái)，蟠龍建材公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，蟠龍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
