對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，若你推銷(xiāo)的產(chǎn)品并非客戶所需要的，此時(shí)你的推銷(xiāo)就是無(wú)效的；如果這類(lèi)產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格或者其他方面無(wú)法滿足客戶需要，則同樣無(wú)法令雙方達(dá)成合作意向，但這并非說(shuō)這樣的溝通是完全無(wú)效的，至少我們知道了客戶的真實(shí)需求是什么，這對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)完善是非常有價(jià)值的，這就是傾聽(tīng)客戶的價(jià)值所在。
銷(xiāo)售人員在府谷縣銷(xiāo)售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所思所想，否則不可能做好府谷縣的銷(xiāo)售工作的。
府谷縣地處秦、晉、蒙三地接壤地帶，縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力居全國(guó)百?gòu)?qiáng)、西部十強(qiáng)，境內(nèi)自然資源富集，是國(guó)家級(jí)陜北能源化工基地的重要組成部分，還是國(guó)家西煤東運(yùn)、西電東送、西氣東輸?shù)闹匾獦屑~；如何在本地開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，蟠龍建材公司必須熟悉當(dāng)?shù)氐木唧w情況，研究當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿桶l(fā)展趨勢(shì)，從中找到屬于企業(yè)自身的發(fā)展機(jī)遇，如此以來(lái)才能帶動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷(xiāo)量上升。
府谷自然資源富集，擁有各類(lèi)礦藏20多種，特別是水豐煤富，此外高嶺土、鋁礬土儲(chǔ)量也相當(dāng)豐富。改革開(kāi)放以來(lái)，府谷縣的工業(yè)有了很大的發(fā)展，諸如煤炭工業(yè)、冶金、建材、化學(xué)、食品、機(jī)械、造紙及文教用品，還有紡織、縫紐、皮革等行業(yè)。2012年，府谷縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值615.5億元，其中：規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值598.5億元，占工業(yè)總產(chǎn)值的97.2%；
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷(xiāo)售，比如說(shuō)在我國(guó)北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來(lái)提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國(guó)人口眾多，對(duì)這類(lèi)防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來(lái)研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來(lái)滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強(qiáng)度，施工人員在噴涂底層料時(shí)應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來(lái)說(shuō)，在噴涂前應(yīng)進(jìn)行試噴并制作樣板，通過(guò)試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動(dòng)速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標(biāo)準(zhǔn)樣板比對(duì)確認(rèn)后，才能進(jìn)行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會(huì)有出路。
一味地隨大流，這樣方式將越來(lái)越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對(duì)更多的市場(chǎng)變化。以不變應(yīng)萬(wàn)變的方式，不是萬(wàn)能的。我們必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。
