從事銷售工作必須有個(gè)一好的心態(tài)，這樣才能把室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)做好；如果心態(tài)不平和，做起業(yè)務(wù)來，就容易出現(xiàn)各種問題，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)的開展。例如有時(shí)候?yàn)榱吮M快把產(chǎn)品銷售出去，就會給客戶一些空頭許諾，但是這些許諾其實(shí)是沒辦法做到的，但是為了早日出成績，業(yè)務(wù)員會盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。
雖然一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷售目的，但是后續(xù)的麻煩會很多；當(dāng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶要求兌現(xiàn)承諾時(shí)，業(yè)務(wù)員會推三阻四，令客戶非常不滿，甚至?xí)螂娫捪蚬就对V，如果滿足了客戶的要求，公司會遭受損失，而且還會為其他業(yè)務(wù)訂單埋下隱患；如果不滿足客戶要求，客戶可能會向其他方面反映，進(jìn)而該公司造成非常不好的影響。因此說，做銷售心態(tài)一定要平和，不能急功近利。
武夷山市位于福建省西北部，福建、江西兩省交界處，屬中亞熱帶地區(qū)，是一座新興旅游城市。武夷山森林覆蓋率達(dá)79.2%，擁有林業(yè)用地318.2萬畝，珍稀樹種50余種，總蓄積木材量1157萬立方米；竹林面積55.3萬畝，年產(chǎn)毛竹350萬根以上。武夷山市擁有各類花卉資源近130種。全市水資源十分豐富，水利資源蘊(yùn)藏量21.5萬千瓦，可開發(fā)8.3萬千瓦。如何拓展武夷山室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，企業(yè)需要有很好的策略，這方面可以看出一家企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
經(jīng)初步勘察，武夷山市有金屬、非金屬礦14種，如黃金、銅、鎢、鉬、硫、鐵、錫、石油、煤、石英、石墨、瓷土、花崗石等。2016年，武夷山市全年生產(chǎn)總值150.33億元，比2015年增長6.3%。其中一產(chǎn)增加值27.27億元，二產(chǎn)增加值58.68億元，三產(chǎn)增加值64.38億元，人均生產(chǎn)總值6.5萬元。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想長期在武夷山市場開展業(yè)務(wù)，就要有全局的眼光，做事只顧眼前將很難在本地市場立足。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在武夷山的發(fā)展過程中，很多工程項(xiàng)目都會用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時(shí)，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面提升競爭力。
在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)中發(fā)展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產(chǎn)品做得更加完善，才能使產(chǎn)品更有競爭實(shí)力。現(xiàn)如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，產(chǎn)品缺少競爭力是很難生存下去的。
當(dāng)然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業(yè)發(fā)展好，如何更好的服務(wù)客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實(shí)需求，了解客戶在產(chǎn)品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進(jìn)行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產(chǎn)品更有市場，就要快速行動，完善產(chǎn)品，解決客戶痛點(diǎn)，這樣才能會贏得客戶的認(rèn)可和訂單。
