與臨江市客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達(dá)成室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。如何使這個(gè)過程更短，效率更高，蟠龍建材公司必須分析、總結(jié)，并對市場人員進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的實(shí)戰(zhàn)能力。
很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個(gè)人，還是對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售不利，對開拓臨江市市場不利。在溝通過程中可以與客戶產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力。蟠龍建材公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好臨江市業(yè)務(wù)，才能服務(wù)好本地客戶。
臨江市位于吉林省東南部，與朝鮮民主主義人民共和國隔江相望，該市是中國高山紅景天之鄉(xiāng)。境內(nèi)可供開采的有硅藻土、白云石、煤、金、銻礦石等礦藏資源種類達(dá)46種，其中，硅藻土儲量及品位居中國第一位。蟠龍建材公司要想在臨江市室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場上站穩(wěn)腳步，就要樹立自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)優(yōu)勢，了解本地市場特點(diǎn)，因地制宜的開展業(yè)務(wù)。
2013年，臨江市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13.3億元，比2012年增長5.5%。大栗子農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園和沿江等4個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)初具規(guī)模，新增經(jīng)濟(jì)作物面積3萬畝，高效作物占有率達(dá)到65%以上。新上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目11個(gè)，新增農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)2戶，新增國家五星級休閑旅游農(nóng)業(yè)企業(yè)1戶、省級2戶，培育新型農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織10戶。加強(qiáng)對本地各個(gè)行業(yè)的了解，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評。
在臨江市的發(fā)展過程中，很多工程項(xiàng)目都會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國北方很多地區(qū)，對這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時(shí)，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面提升競爭力。
品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。
有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料生產(chǎn)過程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。
企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時(shí)調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會(huì)更加喜愛你的產(chǎn)品。
