客戶砍價不可怕，這是對產(chǎn)品感興趣的表現(xiàn)。銷售人員應(yīng)該因勢利導(dǎo)的讓青田縣客戶了解我方隧道防火涂料的優(yōu)勢，而不是只關(guān)心產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的價值才是更重要的。若是產(chǎn)品質(zhì)量不行，價格再低也是白搭。這個道理雖說大家都明白，但是讓客戶接受我方產(chǎn)品，這就看業(yè)務(wù)員的銷售實(shí)力了。
蟠龍建材公司應(yīng)該對一線市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，使他們掌握大量業(yè)務(wù)技能，尤其是與客戶溝通的技能，比如在客戶砍價時，能夠抓住機(jī)會，向青田縣客戶闡述我公司隧道防火涂料的價值，讓客戶產(chǎn)生購買欲望。
青田縣地處浙江省東南部，有中國石都世界青田之稱。青田石是四大國石之首，封門青是三大印章之首。境內(nèi)共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)39種，其中葉蠟石、鉬礦、鉛鋅礦、高嶺土儲量較大，有不錯的開發(fā)價值。2018年，青田縣入選全國縣域經(jīng)濟(jì)投資潛力100強(qiáng)。想開發(fā)青田縣隧道防火涂料市場，就要熟悉這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。
2017年，青田縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值222.9億元，比上年增長7.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值8.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值117.8億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值96.7億元。全年固定資產(chǎn)投資135.5億元，其中第一產(chǎn)業(yè)投資2.1億元；第二產(chǎn)業(yè)投資43.0億元，第三產(chǎn)業(yè)投資90.3億元。投資項(xiàng)目326個，其中新開工項(xiàng)目264個。規(guī)模以上工業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別增長14.9%和13%，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值下降2.3%。對相關(guān)行業(yè)做好隧道防火涂料調(diào)研，分析其中的發(fā)展?jié)摿Γ拍苤贫ㄓ行У匿N售策略。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)，非常適合在交通隧道中使用。
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機(jī)會，就必須提升服務(wù)能力。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，蟠龍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學(xué)習(xí)，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。
為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，蟠龍建材公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
長期以來，公司一貫堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。