做隧道防火涂料業務必須做到三個“了解”；一是了解客戶，二是了解競爭對手；三是了解自己。不了解客戶，怎么與客戶溝通，怎么與客戶達成合作；不了解競爭對手，怎么進行差異化營銷，怎么了解對手的優勢與不足；不了解自己，不了解自家產品的優勢，怎么向客戶推薦我們的產品。
對于隧道防火涂料廠家來說，要想企業發展好，就要加強對企業的管理；一是加強生產管理，提升產品質量，提高生產效率，降低生產成本；二是加強銷售管理，努力提升業務員的銷售水平，使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深，又會激發企業做出改變，以便于更好的適應市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務客戶、滿足客戶需求。
綏芬河位于黑龍江省東南部，是承接我國振興東北和俄羅斯開發遠東兩大戰略的重要節點城市，綏芬河地下礦藏主要有沸石、鉻鐵、辰砂，沸石中的賦存濁沸石分布較廣，儲量大，具有很大的發展潛力。對于隧道防火涂料廠家來說，一方面可以關注當地優勢產業的發展狀況和發展走勢，另一方面要關注其他隧道防火涂料同行的行動策略，綜合判斷綏芬河的市場容量變化，進而逐步形成自家的營銷策略。
2017年全市生產總值實現148.7億元，比上年增長7.5%。其中，第一產業實現增加值1.5億元，第二產業實現增加值16.4億元，第三產業實現增加值130.8億元。木材采伐246立方米，實現林業總產值464萬元。森林防火、病蟲害防治工作有新的發展，無特大火災發生。在加強森林有害生物防控方面，采用生態防治辦法，有效地減少了森林病蟲害的發生。森林資源管理和保持工作繼續加強。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。隧道防火涂料廠家要想在這樣的環境中生存、發展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。