業(yè)務(wù)人員在推銷產(chǎn)品時，遇到客戶砍價很正常；如果客戶不與你砍價，不在隧道防火涂料價格方面與進行拉鋸戰(zhàn)，則很可能客戶根本不想與你溝通，更別說與你進行業(yè)務(wù)來往了。
由此來說，與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶，這樣的客戶才是好客戶，更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。
面對客戶的砍價，我們不但不應(yīng)該煩惱，應(yīng)該高興才對，砍價說明客戶對隧道防火涂料產(chǎn)品價格比較敏感，或者說，對產(chǎn)品感興趣；如果客戶對你的產(chǎn)品不感興趣，可能人家根本不會浪費時間與你砍價。
浦江縣位于浙江中部，素有書畫之鄉(xiāng)、水晶之都、掛鎖基地和中國絎縫家紡名城的美名；礦產(chǎn)資源有石灰石，螢石、鉀長石、石煤、磷礦石、凝灰?guī)r、磁鐵礦和銅礦等礦點，其中以石灰石儲量最大。水利蘊涵量3.25千瓦，以建水電站70座，裝機總量7179千瓦。林地面積9000余公頃，主要分布于西部與北部，以松、杉、毛竹等用材林為主、并有油桐、烏桕、油茶、板栗等經(jīng)濟林。企業(yè)要在浦江縣拓展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，要從此的發(fā)展實際出發(fā)，因勢利導(dǎo)的開展業(yè)務(wù)，才能快速打開本地的銷售格局，推動銷售工作向前邁進。
2013年浦江縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值320.98億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成出口交貨值110.51億元。新產(chǎn)品生產(chǎn)增長較快，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值61.63億元。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅25.05億元，其中利潤16.76億元。完成固定資產(chǎn)投資78.75億元，比上年增長20.7%。完成進出口總額103903萬美元，比上年增長16.1%。其中，出口總額96661萬美元，增長17.6%。拓展浦江縣隧道防火涂料市場，還要關(guān)注本地的整體發(fā)展態(tài)勢，這對長期發(fā)展本地業(yè)務(wù)是很重要的。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應(yīng)增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當(dāng)增大水灰比，以適宜施工為準(zhǔn)。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應(yīng)該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應(yīng)立即使用，受潮結(jié)塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據(jù)涂層的設(shè)計厚度和施工條件，進行適當(dāng)調(diào)整，切不可照搬照抄。
做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過一些風(fēng)浪，就是船破人亡。
沒有腳踏實地的做事習(xí)慣，隧道防火涂料質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對了很多事情；企業(yè)失敗，是因為很多事情沒有做對。