銷售人員想把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，首先要了解蟠龍建材公司的實(shí)力，知道在什么時(shí)候該拒絕客戶。我方若是做不到，就不能答應(yīng)客戶要求，所以此時(shí)只能選擇拒絕。此外，開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)遇到各種客戶的拒絕，這也許是客戶的套路，也許是客戶對(duì)我方產(chǎn)品不敢興趣。業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的拒絕，通過(guò)轉(zhuǎn)化這類拒絕，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。
蟠龍建材公司對(duì)銷售人員要進(jìn)行銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。通過(guò)與安吉縣客戶溝通，業(yè)務(wù)員可以驗(yàn)證自己的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)實(shí)踐很多時(shí)候激發(fā)個(gè)人潛能，使自己領(lǐng)悟更多應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧，這會(huì)為銷售隧道防火涂料打下很好的基礎(chǔ)。
安吉縣位于浙江境內(nèi)、長(zhǎng)三角腹地，是全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)投資潛力100強(qiáng)。2016年，安吉縣地區(qū)生產(chǎn)總值324.87億元，完成固定資產(chǎn)投資186.71億元。在安吉縣進(jìn)行隧道防火涂料銷售，一方面要了解該地區(qū)主要行業(yè)的發(fā)展，也要弄清楚這里的整體市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ@樣才能制定出更為合理、有效的營(yíng)銷策略。
2016年，安吉縣規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入507.69億元。在利稅超億元的行業(yè)中，家具制造業(yè)20.81億元，電力，熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)8.67億元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品7.96億元，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)2.45億元，計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)2.44億元，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)2.40億元，非金屬礦物制品業(yè)2.0億元，紡織業(yè)1.88億元。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入207.48億元，裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入79.96億元。對(duì)這些數(shù)據(jù)了解的越多、分析的越深入，越是能夠找到更多的銷售機(jī)會(huì)，助力本地隧道防火涂料業(yè)務(wù)的開展。
一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
蟠龍建材公司專業(yè)生產(chǎn)銷售隧道防火涂料數(shù)年，在行業(yè)中逐漸樹立了自己的影響力。多年來(lái)，我們時(shí)刻關(guān)注行業(yè)最新發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，注意利用先進(jìn)的科技手段來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，完善服務(wù)流程。
社會(huì)的發(fā)展，使得同行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想有好的發(fā)展，必須努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，比如在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類型等方面進(jìn)行升級(jí)，以便更好服務(wù)客戶，提升客戶滿意度。