銷售人員若想將臨猗縣的室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，不但需要掌握很多銷售技能，更要懂得開發市場的策略，這樣才能事半功倍，大幅度提升產品銷量，擴大企業在臨猗縣的市場份額。
俗話說萬事開頭難，蟠龍建材公司要想在臨猗縣市場站穩腳跟，就不可盲目行動，最好是選擇本地一些特色客戶，將他們發展為種子用戶，通過這些種子用戶來影響其他潛在客戶，增加室外厚型鋼結構防火涂料銷量。此外，服務好這些種子用戶，還能產生口碑效應，更容易獲得當地客戶的認可。
臨猗縣地處山西省西南端，為山西省運城市下轄縣。該縣是傳統農業大縣，為全國水果十強縣、山西省商品糧和商品棉生產基地。以梨棗、石榴為主的林果業快速發展。全縣有小麥、棉花、林果三大生產基地，主要生產小麥、棉花、蘋果、梨棗、江石榴等。這些行業的發展對室外厚型鋼結構防火涂料銷售有多大的影響，這需要企業進行認真分析，深入挖掘其中的銷售潛能，才能帶動產品銷售。
2013年臨猗縣第三產業增加值完成39億元，萬佳美特好超市、嶷山商貿城等項目進展順利，農產品物流園和汽車文化產業園達成協議，三管、東張的現代家具城建成營業，全縣限額以上商貿流通企業達到24家，外貿企業達到20家；旅游產業起步良好，傅作義故居修復及景點開發一期工程、臨晉縣衙本體維修工程均已完工。對本地各行業的了解越多，對開展業務幫助作用越大。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。
在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。
科技的發展，使得室外厚型鋼結構防火涂料市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。
當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。
