客戶的類型千差萬(wàn)別，要想搞好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，把銷售業(yè)績(jī)搞上去，就要敢于面對(duì)各種各樣的客戶，提前做好各種準(zhǔn)備工作；比如說(shuō)當(dāng)遇到客戶搪塞時(shí)怎么辦，碰上客戶刁難時(shí)該怎樣應(yīng)對(duì)，等等；這樣的準(zhǔn)備工作做得越充分，越是有利于業(yè)務(wù)員改變不利局面，化被動(dòng)為主動(dòng)，推動(dòng)銷售工作的開(kāi)展。
做業(yè)務(wù)的方法很多，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是能夠從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，這樣取得客戶的信任。此外，在銷售隧道防火涂料時(shí)，我們的產(chǎn)品確實(shí)能夠滿足客戶需求，為客戶帶來(lái)價(jià)值，這樣客戶才愿意與我們達(dá)成合作。
改革開(kāi)放以來(lái)，孟津縣獲得了較大發(fā)展；2011年，全縣完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資65.7億元，同比增長(zhǎng)28.7%；其中，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到180家，初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產(chǎn)業(yè)支撐的工業(yè)框架體系。蟠龍建材要在孟津縣開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)對(duì)上述產(chǎn)業(yè)的研究，分析其間存在的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅@樣才能把隧道防火涂料的銷售工作做好。
目前孟津縣已經(jīng)勘測(cè)探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類建筑用砂、粘土等。這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)隧道防火涂料的需求潛力如何，這也是蟠龍建材需要考慮的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
多年來(lái)，蟠龍建材公司一直秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，腳踏實(shí)地，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
蟠龍建材公司始終將產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，部分產(chǎn)品榮獲行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稱號(hào)；經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品暢銷全國(guó)數(shù)十個(gè)省市、自治區(qū)，并部分出口歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，蟠龍建材公司推行科學(xué)管理，堅(jiān)持科技興業(yè)，重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，從幾多方面、多角度改善公司實(shí)力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以便于更好的滿足廣大客戶的需求。