對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)時(shí)間越長(zhǎng)，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對(duì)方完成隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要多與對(duì)方接觸。
對(duì)于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內(nèi)心較為心虛。對(duì)付不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略，但總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認(rèn)可你提供的隧道防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。
想與這類客戶成交，就要走進(jìn)對(duì)方的世界，讓對(duì)方了解你，了解你的產(chǎn)品，這樣才會(huì)使簽單成為可能。
資料顯示，順平縣有磁鐵礦產(chǎn)地一處，查明資源儲(chǔ)量33.8萬(wàn)噸；有高嶺土產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量7.968萬(wàn)噸；有建筑石料用灰?guī)r產(chǎn)地10處，查明資源儲(chǔ)量1088.46萬(wàn)立方米；有建筑用白云巖產(chǎn)地5處，查明資源儲(chǔ)量1404.56萬(wàn)立方米，遠(yuǎn)景資源量巨大；有建筑用砂巖產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量202.85萬(wàn)立方米；有水泥配料用粘土產(chǎn)地2處，查明資源儲(chǔ)量676萬(wàn)噸；有水泥用石灰?guī)r產(chǎn)地2處，查明資源儲(chǔ)量17457萬(wàn)噸；有鉆井用灰?guī)r礦產(chǎn)地1處，查明資源儲(chǔ)量30.27萬(wàn)噸；隧道防火涂料廠家要想發(fā)展順平縣的隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，尤其是當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求，找尋發(fā)展?jié)撃埽瑢?dòng)產(chǎn)品銷量大幅提升。
大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒(méi)有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過(guò)各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進(jìn)國(guó)際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。