對于隧道防火涂料廠家來說，要想做好井陘縣的銷售工作，必須對產(chǎn)品有個清晰的定位，這樣才能更有效的開展銷售工作；如果沒有定位，或者定位比較模糊，這對銷售人員開展業(yè)務是非常不利的；要么會使銷售人員事倍功半，要么則是做了很多無用的工作，這些都會影響產(chǎn)品在井陘縣的銷售。
很多企業(yè)在隧道防火涂料銷售方面進展順利，這與企業(yè)自身的定位不無關系；研究發(fā)現(xiàn)，越是業(yè)務做得好的企業(yè)，越是講究產(chǎn)品的定位、企業(yè)的定位；由此可見，定位對于企業(yè)發(fā)展是多么的重要。
井陘縣西依能源基地山西，工業(yè)和生活用煤來源廣，價格低。該縣境內有裝機容量11.5萬千瓦的河北微水發(fā)電廠和裝機容量為250萬千瓦的華能上安發(fā)電廠，設計裝機容量100萬千瓦的張河灣水庫抽水蓄能電站即將開工興建。此外，境內還有9座水電站。井陘為冀、晉雙網(wǎng)供電，可形成互補優(yōu)勢。煤炭、鈣鎂資源在當?shù)貎α控S富，如果隧道防火涂料廠家能夠從中發(fā)現(xiàn)銷售機會，無疑將對隧道防火涂料銷售帶來極大機遇。
2004年底，井陘縣鈣鎂生產(chǎn)及配套企業(yè)數(shù)量達113家，年總產(chǎn)量達到144.9萬噸，占中國總產(chǎn)量的約35%。對于廠家來說，要想在井陘縣發(fā)展業(yè)務，就要了解當?shù)厥袌鰸摿Γ駝t銷售就無從談起。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業(yè)將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務，隧道防火涂料行業(yè)也是如此。以前的發(fā)展對環(huán)境問題考慮不夠多，給我們的環(huán)境造成很大傷害，而要治理環(huán)境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發(fā)展的同時時刻考慮環(huán)保問題；十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。
為了適應發(fā)展的需要，蟠龍建材公司采取了多種措施，嚴格依照相關部門規(guī)定操作，確保在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，更加注重環(huán)境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。